의류브랜드 - 자체 신소재 기획·개발 아이템 포지션 ‘급감’

의류브랜드 - 자체 신소재 기획·개발 아이템 포지션 ‘급감’

  소재·의류컨버터에 길들여져진 브랜드 MD 역할 사라져

  브랜드 아이덴티티 강화위한 독창적 소재 소싱 확대해야

의류·패션브랜드들의 ‘글로벌 소싱’에 일대 전환점을 찾아나서야 하는 게 현실이지만 정작 국내 패션브랜드들의 이에 대한 대응 움직임은 극히 소극적이다 못해 수동적인 자세에서 변화를 이끌어내지 못하고 있다는 지적이다.

브랜드들의 소재 소싱에 있어 ‘중국’의 기능과 역할이 점차 내수에 비에 메리트를 상실할 수 밖에 없는 지경에 이르고 있으면서도 국내 소재소싱으로의 방향 전환·대응하지 못하고 있다.

특히 내수 소재 소싱의 경우에서도 브랜드 자체 기획·개발 아이템 기반의 독창적 소재 소싱과는 거리가 먼 소재·의류 컨버터를 통한 의존에서 쉽게 탈피하지 못하고 있는 등으로 ‘브랜드 MD의 역할을 심각히 고민해야 할 시기’임을 관련 업계는 지적하고 있다.

브랜드 MD의 역할은 한마디로 브랜드의 아이덴티티 기반의 차별화된 소재의 기획·개발 및 소싱에 있으며, 이들의 역할은 소재개발 의욕을 고취시킴은 물론 브랜드와의 선순환적 기능 정립으로 이어져 소재기업과 브랜드가 상생할 수 있도록하는 토대를 만든다.

하지만 국내 브랜드의 대응 현실은 그렇지 못하다.

브랜드 MD의 역할을 상당부분 대신 수행하는 소재·의류 컨버터.

물론 일정부분 이들의 특화 영역에서의 역할 수행이란 긍정적인 측면도 적잖지만 다분히 소극적인 소재개발·대응노력과 틀에 박힌 소재 채택에 따른 브랜드의 마켓 리드 타임을 떨어뜨리는 등 부정적 측면 또한 적잖은 게 현주소라 할 수 있다.

이를 반증하는 예로 화섬직물소재산지의 소재를 브랜드와의 직거래를 통해 유통과정에서 발생되는 소재소싱의 거품을 빼고자 추진된고 있는 ‘DMC(대구섬유마케팅센터)’사업을 들 수 있다.

물론 이 사업을 통해 소재의 직거래에 높은 관심과 대응의 모습을 보이고 있는 브랜드 또한 상당수에 이르고 있지만 풀어야할 요소들이 곳곳에서 나타나고 있다.

소재업체와 브랜드MD,디자이너 간 소통이 원활치 못하다는 것.

그 이유로는 소재산지 기업들이 브랜드와 직거래에 원활하게 수행할 수 있을 정도의 시스템이 갖춰져있지 못하다는 점도 있지만 브랜드와 기존 컨버터 간의 오랜 거래관행을 일시에 변화시키려하지 않는다는 게 더 큰 요인으로 작용하고 있다는 점이다.

브랜드 MD들의 경우 자체 기획·개발 소재를 소싱함에 있어 컨버터가 제시하는 안정되고·검증된 의류소재 중심의 소싱으로 시즌 기획물량 진행에 따른 위험성을 피하는데는 도움이 될지 모르지만 본연의 역할 수행과는 거리가 멀 수 밖에 없다는 것.

최근들어 국내 중소기업들이 대기업 원사메이커들이 공략하기에 쉽지않은 차별화된 원사를 연이어 마켓에 제시하고 있다.

대구국제섬유박람회(PID)에 출품한 중소원사메이커의 한 관계자는 “브랜드 MD, 디자이너 등과의 상담이 적잖았지만 타브랜드와의 차별화된 소재를 기획·개발하려는 독창적 의지를 찾기 힘들었다”며, “원사메이커가 완제품 의류 아이템까지 개발·제시해야하는 현실이 안타깝다”는 지적이었다.

브랜드 및 브랜드 MD와 소재컨버터 및 소재기업 간의 선순환적 역할 정착은 브랜드 자체의 생존을 뛰어넘어 국내 소재개발의 기반의 존립과도 직결됨은 물론 상생의 그 중심에서 ‘캐스팅보드’와 같은 중요한 역할을 점하고 있음을 인지해야할 것으로 보인다.

<김진일 기자>