KTC, 뉴욕에서 광동성까지 ‘글로벌 수요 대응’ 차별화 시장 수요 발굴

 

KTC, 뉴욕에서 광동성까지 ‘글로벌 수요 대응’ 차별화 시장 수요 발굴

중국 광동성(심천·광저우) 바이어 매칭 로드쇼 성공적 진행

바이어 맞춤형 스펙 선제적 제안해 현지 디자이너로부터 관심

 

 

 

한국섬유마케팅센터(이하 KTC, 이사장 황화섭)는 산업부가 지원하는 섬유산업 기술력 향상 사업인 ‘화섬사 수요 대응 수출경쟁력 강화사업’의 일환으로 최근 중국 패션산업의 중심지인 광동성(심천·광저우) 바이어 매칭 로드쇼를 성공적으로 진행했다.

 

심천 및 광저우 현지 주요 마켓을 파악한 결과 도심 곳곳에 대규모 오프라인 매장을 보유하고 있는 YINGER과 YINGJIA 패션 그룹 등 로컬 패션 브랜드의 규모를 확인했으며, 이들은 독특한 외관과 촉감을 지닌 프리미엄 차별화 원단 소싱으로 전환하고 있었다.

 

앞서 지난 4월엔 미국에서 진행한 ‘뉴욕 바이어초청 기획전’을 통해 Michael Kors, Coach, G-III Group 등 글로벌 미주 브랜드들로부터 재생 나일론·폴리에스터 등 지속가능(GRS) 소재와 은은한 광택감이 돋보이는 새틴, 메탈릭, 신축성 가공 원사에 대한 글로벌 수요를 파악했다.

 

이러한 글로벌 마켓의 수요 데이터를 기반으로 중국 광동성 로드쇼에서는 글로벌 소싱력이 강한 중국 내수 브랜드 유통망을 집중 공략하는 마케팅을 펼쳤다.

 

KTC는 차별화 원사를 활용한 원단 개발 전 단계에서 비즈니스 특성에 맞춰 수혜기업의 개발 방향과 매칭률이 높은 아세테이트 라이크, 레이온 혼방, 메탈릭 자카드 및 기능성 고신축 원단 등 바이어 맞춤형 스펙을 선제적으로 제안해 현지 디자이너로부터 관심을 받았다.

 

KTC의 호요승 센터장은 “이번 로드쇼는 단순히 일회성 바이어 매칭 로드쇼에 그치는 것이 아니라 뉴욕과 광동성에서 수집한 글로벌 바이어들의 현장 수요를 수혜기업에 피드백하고 1:1 맞춤형 컨설팅을 통해 제품 개발 방향을 수정·보완하는 데 핵심 목적이 있다”고 강조했다.

 

KTC는 도출된 시장 니즈를 바탕으로 바이어 요구사항과 기술 사양을 ‘사전 기획용 개발 샘플’에 반영해 오는 8월 ‘Intertextile Shanghai F/W’와 9월 ‘2차 중국 로드쇼(상해·항저우)’, 11월 ISPO 전시회 전시 참가로 시장성을 검증 및 실질적인 성과 증대를 위해 마케팅 지원을 확대할 예정이다.

 

<김진일 기자>

 

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